江苏吴中：童颜针AestheFill计划采取自营为主的销售模式lg...

2023年2月20日，江苏吴中(600200.SH)发布近期投资者调研沟通活动纪要，主要内容如下：

时间：2023年1月4日至2月17日

形式：线上会议、现场会议

接待调研人：

董事、董事会秘书顾铁军

总裁助理、吴中美学副总项臻

参会机构：

华安证券、德邦商社、民生商社、国海证券、开源证券、财通证券、天风证券、浙商证券、中泰证券、信达证券、中金公司、长江证券、华宝基金、嘉实基金、华安基金、中银基金、西部利得基金、财通基金、建信基金、东吴基金、海富通基金、九泰基金、朱雀基金、方正富邦基金、嘉合基金等。

纪要：

1、AestheFill目前审批进展如何?

答：童颜针AestheFill已于2022年12月份收到国家医疗器械技术审评中心发补通知，三类器械证的取证存在一定的不确定性，请注意投资风险。

2、HARA玻尿酸目前进展如何?

答：HARA玻尿酸已于近期在复旦大学附属上海华山医院顺利完成中国临床试验首例受试者入组。

3、AestheFill主要技术特点

答：AestheFill主要成分为聚双旋乳酸PDLLA+羧甲基纤维素CMC，又称韩国4D速溶童颜针，调配无菌注射用水(SWFI)后就可以注射。AestheFill采用全球独家的空心微球的专利技术，加速胶原再生，注射后见效比较快，且维持时间成果时间长。

4、AestheFill是何营销策略?

答：AestheFill后期取证上市后，公司计划采取自营为主的销售模式，目前正在搭建销售团队。公司之所以采取自营模式，一是为了管控产品的流通价格并维持相对高端的品牌定位，二是为了医美后续其他产品管线的上市打通渠道，协同作战，扩大规模效应。营销环节上，公司会采取医学先行的策略，重点投入医学培训体系的搭建。

5、公司医美板块团队与营销渠道进展如何?

答：截至目前公司医美团队共30人左右。公司于2022年10月份正式聘用李艳章为公司医美事业部总经理和吴中美学常务副总经理，他之前曾在华东医药担任医美事业部总经理、Sinclair美学中国区副总裁。除了李艳章以外，吴中美学的核心高管还包括首席医学官林睿禹(曾任RegenBiotech医疗总顾问)、生产负责人荣志刚、研发负责人杨南林、副总经理项臻等。

6、公司引进的重组III型人胶原蛋白技术目前进展情况?

答：2022年10月份，公司从美国G公司引进具有三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术。G公司为一家位于美国加州的新药研发公司，专注于新药靶标、重组蛋白和单克隆抗体及小分子化合物等领域的新药研发。G公司从事重组胶原蛋白的研究已经超过5年，掌握重组人胶原蛋白合成技术，通过基因工程技术成功表达了具有天然全长的III型胶原蛋白序列，在完整的天然序列基础上形成了三聚体结构，目前公司正在承接上述的技术，后续有相关进展详见公司的公告文件。

7、公司是否开立开发TOC端护肤产品?

答：公司短期还是围绕医美注射类上游产品端。C端产品虽然也在公司长期计划中，但是公司希望医美的业务更加扎实之后，围绕医美注射类产品开发有协同效应的c端产品。举例而言，公司目前为了医美产品开发的胶原蛋白原料，未来也可以衍生用于c端护肤品的开发，就像现在市场流行的胶原蛋白面膜、精华等等。公司希望未来能够依托强大的医美产品研发能力和医美产品的高端品牌形象，赋能护肤品的开发，并形成产品的组合销售。

8、医美产品在销售推广上受国家政策影响如何?

答：公司目前严格按照相关的法律法规开展业务。随着监管趋严，我们相信合规产品会一定程度受益于非合规产品的出清。

（来源:界面AI）

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