玉马遮阳：2023年底公司的募投项目可完全达产lg...

2023年2月13日，玉马遮阳（300993.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

1、公司对海外客户的拜访工作是否已提上议程？

2022年第四季度，公司已主动走出去，派相关人员到东南亚、美洲、中东等市场进行拜访。

2、公司三大面料的销售占比会做调整吗？

公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可调光面料和阳光面料各占三分之一左右，目前遮光面料的销售占比较2022年初已经下降，阳光面料和可调光面料的销售占比较2022年初已经上升。

未来公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发。

3、公司产品价格是否会进行调整？

公司所用原材料价格自去年6月份开始有小幅下降，整体波动幅度不大，公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司产品价格不会调整。

4、公司目前的产品订单情况如何？

随着公司募投项目产能陆续释放，产能持续增加，加快了产品的出货速度，缩短了订单的等待时间。目前产品订单等待时间较之前有所延长。

5、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%，国内行业渗透率提升需要哪些核心的要素？

根据我国遮阳协会的数据分析，2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。

当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小，行业集中度很低。

随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。

6、与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么？

①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。

②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

7、目前公司募投项目产能释放情况如何？

2022年底，公司募投项目产能已达到60%左右。随着公司技改、募投扩产项目设备的分批次到场，产能得以逐步释放，2023年底公司的募投项目可完全达产。

（来源:界面AI）

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