“满江红”大火 国货潮牌痛失一次什么样的私域营销良机？lg...

“满江红”大火，多地秦桧像被砸！杭州岳王庙秦桧像被砸烂9次，男子扛铁板狂砸，女子不惜扔鞋去砸，还有小朋友用矿泉水瓶去敲打……

国货潮牌真应该蹭一蹭“满江红”电影热点。特别是正在做私域营销的民族品牌，更是应该好好地把握这一良机。比如说：

1.     在群里发公告，奖励月度消费最高者一张《满江红》电影票。

2.     在群里发福利，当日消费抽奖，奖品为一张《满江红》电影票。

3.     制造营销事件，奖励对品牌贡献度高的死忠粉，免费包机送他们去杭州西湖，顺便敲打秦桧像……

这样做有什么好处呢？我认为，至少有三点意义：

1.在私域里增强品牌的文化共识

一个成功的品牌，总是能够塑造了一群人的情感记忆，找到这群人的文化共识和情感共识，使消费者形成了对品牌的价值认同与消费的忠诚度。

品牌方都希望将品牌打造成为具有现象级的社会IP，成为品牌长期发展的护城河。但如果其私域营销总是停留在“戳这里4.9折超值福利”、“抢30元大额券包”这样的营销层面，如何才能达到建设品牌这样的长期诉求？靠谁去帮你打造现象级的社会IP？

2.建立梯队感鼓励粉丝多贡献

会员体系是最早的私域，目的当然也是圈人，有优惠，同时也提供了等级分明的服务。钻石卡、白金卡、金卡的服务内容是不同的。

国内的私域营销迫切需要建立一套贡献度权益体系。为什么别人可以免费坐飞机游西湖借机敲打秦桧？为什么别人可以不花钱看《满江红》？

因为别人消费多，活跃度高，对品牌的贡献高。所以，这样做还能够刺激消费，带动粉丝多为品牌主做贡献。

3.打开天窗不让私域变死域

私域的本质是服务。但现在大部分品牌主都是用流量思维来看私域，特别是靠9.9元低价引流进来的用户（俗称的羊毛党），你在他身上薅羊毛，他在品牌身上薅羊毛，彼此不当人看，长此以往，私域就变成死域了。

从服务的角度看私域，就是要把用户当人看，为之提供满意的服务。而人性化服务更多的是巧思。比如：群里的话术，用户互动的方式，跨界的福利，意外而惊喜的小事……

在私域营销时发《满江红》电影票，就属于“快捷的福利”，“意外的惊喜”！

以此为起点，或可实现营销意识的转变，把用户当朋友，最终总会沉淀一批忠实用户。

最后可以想想看，当一群人穿着统一的品牌服装在西湖边敲打秦桧像时，在社交媒体传播时会带来什么样的冲击？！

（The  RightsVERSE  Lab供稿，The  RightsVERSE  Lab持续关注区块链、数字营销、数字权益在全球的发展）

来源：金色财经