维多利亚的秘密想重新展翅高飞，能做到吗？lg...

彭博社专栏作家安德里亚·费尔斯特德写道，维多利亚的秘密华丽时装秀的回归，是朝着正确方向迈出的一步，但必须继续关注包容性，才能实现销售飞速增长。

维多利亚的秘密回来了。

时隔六年后，本周维多利亚的秘密重新在纽约举行了标志性的时尚秀。

品牌回归传统风格——巨型翅膀和超模一应俱全，这是是正确的做法。

在巅峰时期，这个品牌象征着魅力、梦想和逃离现实。

然而糟糕的是，许多女性感到不适，因为无法符合品牌单一的审美标准。

如今，公司希望通过怀旧情怀，重新唤起商场品牌辉煌时代的记忆，但也不能忽视打造更具包容性和亲和力的努力。

最终，能否成功迈向现代化将决定品牌的未来。

维多利亚的秘密曾一度成为，并且仍然是美国最大的内衣零售商。包括年轻的副线品牌Pink在内，占据了20%的市场份额。

但在MeToo运动兴起的背景下，这个品牌越来越显得是由男性主导且脱离时代潮流。

前L Brands公司董事长兼首席执行官莱斯利·韦克斯纳，与已故声名狼藉的金融家杰弗里·爱泼斯坦的关系，更是让品牌形象雪上加霜。

与此同时，公司还面临不断变化的时尚趋势。

钢圈胸罩逐渐被更轻便的无钢圈文胸取代，而运动休闲风也让运动胸罩从健身房走向日常穿搭。

更灵活的创业公司如ThirdLove、蕾哈娜的Savage X Fenty和金·卡戴珊的Skims迅速崛起，迎合了消费者的口味变化。

2021年，在准备从母公司L Brands剥离时，维多利亚的秘密试图摆脱性感符号的形象，为此成立了VS Collective，由职业足球运动员梅根·拉皮诺领导的女性团体，成员以成就和表达观点为标志。

VS Collective公开与过去划清界限，表明旧的维多利亚的秘密已经不复存在。但新的品牌形象从未显得真实可信：与公司原有的基因差距太大，未能打动消费者。

在销售令人失望后，VS Collective悄然解散。

虽然VS Collective没能成功，但影响力仍在。这群提供了更多元化美感的女性，为本周的时装秀奠定了基础，重新定义了“性感”的概念，带来了更加清新的视角。

在T台上，身材较大的模特帕洛玛·艾尔瑟瑟（VS Collective的原始成员之一）和阿什莉·格雷厄姆走秀。

跨性别模特瓦伦蒂娜·桑帕约（另一位成员），以及亚历克斯·康萨尼也亮相其中。

这场秀确实让人感觉是一次进步。T台上展示了不同的身材和肤色的模特。模特们穿的不仅仅是内衣，还有睡裙、睡衣、运动服、蕾丝裙和紧身衣。

或许这是因为这次的系列（不包括翅膀）是首次可以立即购买的，这场秀有了明确的商业目标。

尽管专业时尚评论家的反应相对冷淡，甚至有人直言批评，但从潜在客户的反馈来看，反应更加热情。

根据Brandwatch的数据，维多利亚的秘密在网上的提及量激增，正面反应几乎是负面反应的两倍。

投资者似乎也很满意，周三公司股价上涨了6.6%。、

尽管如此，维多利亚的秘密在更新形象方面可能还可以做得更多。

这次走秀中出现了凯特·莫斯等超模时代的知名人物，包括伊娃·赫兹戈娃、卡拉·布吕尼和泰拉·班克斯，她们都已年过五十。还有78岁的雪儿也进行了表演。

不过，公司本可以走得更远一些。随着美国人口老龄化，年长女性的购买力不容小觑。

比如，伊曼和黛米·摩尔就是这类潜在维密模特的代表。

另一个错失的机会是：品牌曾为当红明星萨布丽娜·卡彭特设计过舞台服装。如果能让卡彭特与K-pop明星Lisa和南非歌手Tyla同台亮相，那将引起极大关注。

不过，这些，像整场秀一样，更多的是营销手段。

最重要的还是，新的维密必须依托消费者真正想购买的产品。

在这方面，公司已经取得了一些进展。

内衣是时尚中技术最复杂的领域之一，有些文胸包含多达30个部件。尽管如此，维多利亚的秘密现在提供70种尺寸——包括第三方品牌共计100种尺寸，还有57种文胸尺寸，并推出了孕妇和乳腺切除手术后的特殊款式。

公司在2021年重新推出了泳装，并于今年9月重新推出了运动服系列VSX。

同时，也在努力振兴Pink品牌。

这一切正在起效。公司在8月份表示，尽管今年的销售额仍将下降，但预计降幅为1%，这比此前预测的个位数降幅有所改善，公司可能在今年第四季度或2025年初实现销售增长。

这是公司迫切需要的。维多利亚的秘密在2021年独立上市后，股价几乎立即面临压力。

品牌还有很多机会可以利用时装秀带来的势头。随着内衣风格的上衣和连衣裙重回时尚领域，服装市场正等待品牌去开拓。如果与萨布丽娜·卡彭特合作推出一个系列，可能会把该品牌近7900万的Instagram粉丝（比路易威登和古驰还多）中的更多人转化为顾客。

如今维多利亚的秘密有了一位女性CEO，刚刚任命的希拉里·苏珀，来自Savage X Fenty。

同时，公司的创意和市场主管也是女性，董事会成员大多为女性，这一变化也会对品牌有帮助。

阿伯克龙比·费奇的复兴表明，凭借正确的形象——最重要的是合适的产品，消费者可以忘记零售商的负面历史。

尽管如此，内衣市场的竞争依然激烈。Inditex集团的Zara正计划在其新旗舰店开设时尚的内衣专区，而美国消费者依然挑剔。

在秀场的闪光和羽毛收起之后，维多利亚的秘密仍需要继续保持前进的步伐，展现最佳形象。