电商巨头抢滩汽车市场 经销商持怀疑态度lg...

FX168财经报社(北美)讯 根据美国全国汽车经销商协会的估计，美国新车和二手车销售的总可寻址市场规模约在2.5万亿美元至3万亿美元之间。#2024宏观展望#

电商巨头亚马逊正试图做到业内人士称迄今为止无人能做到的事情：为一个复杂而受到高度监管的行业带来无缝的在线购物体验。

上个月，亚马逊正式启动了试点计划，允许少数现代汽车经销商通过亚马逊平台仅向员工销售车辆。这个试点类似于亚马逊此前在旅游、食品杂货和医疗保健等领域进行的试点。

亚马逊的约1.5亿Prime会员中，汽车是最受欢迎的产品之一，Sonic Automotive总裁杰夫·戴克（Jeff Dyke）表示，这是大约150万Prime会员的总数。

根据J.D. Power汽车零售副总裁克里斯·萨顿（Chris Sutton）的说法，大约25%至30%的汽车购买者希望在线完成部分或全部购车流程。对于小众但不断增长的电动汽车购买者群体，这一比例升至40%。

少数汽车制造商，主要是特斯拉和Rivian等电动汽车公司，完全绕过经销商，通过他们的网站销售新车。像Carvana这样的公司已经完全将二手车销售搬到了在线平台。但在线购车仍然只占整体销售的一小部分。

大多数新车市场由受严格的州汽车销售法保护的特许经销商组成，他们一直未能模仿消费者在其他地方越来越容易获得的点击购买流程。

目前，亚马逊的计划规模较小，但经销商们正在密切关注。有些人对亚马逊是否能够克服阻碍其他公司的困难持怀疑态度。

戴克表示，有关该计划将威胁特许经销商未来的担忧是“荒谬的”，尽管可以理解。他说：“我认为亚马逊带来了一种复杂性，一种技术水平，一种在这个项目上工作的人员规模，这是我以前从未见过的。”